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キーワード 「価格戦略」を含む文献一覧
1〜7 件 / 全 7 件 

1
ニューロ・マーケティングの可能性
神経科学の知が「顧客理解力」を進化させる
[マーケティング]  著者:関根崇泰 慶應-NUS CUTEセンター 研究員  茂木健一 ... more
原題:Neuroscience Changes the Marketing World   入念なマーケティング調査にもかかわらず、新製品の9割以上が失敗に終わるといわれる。「いったい何のための調査なのか」と嘆くのも無理からぬ話である。その最大の原因は「顧客は無意識にうそをつく」ことにある。 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:16 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2010年10月発行
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2
価格より「価値」に目を向けさせる方法
デフレ時代のプライシング戦略
[マーケティング]  著者:マルコ・ベルティーニ ロンドン・ビジネススクール 准教授   ... more
原題:How to Stop Customers from Fixating on Price   消費者は、安いものに目がない。デフレの時代では、とりわけそうである。消費者の価格感度が高まると、いきおい値引きや低価格路線に走りやすい。しかしその結果、コモディティ化に拍車がかかり、利益が目減りしてい ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:14 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2010年07月発行
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3
ブランディング近視眼
売上データに頼った販売戦略の罠
[マーケティング]  著者:レオナルド・M・ローディッシュ ペンシルバニア大学 ウォート ... more
原題:If Brands Are Built over Years, Why Are They Managed over Quarters?   消費財において、値引きは即効性の高い強力な武器である。売上データがリアルタイムに収集できる現在、この戦術は精緻化し、ますます効果的になっている。しかしその結果、ブランド・マネジャーは近視眼となり、ブラ ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:13 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2007年12月発行
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4
低価格戦略にいかに対抗するか
攻撃すべきか、守勢に回るべきか
[マーケティング]  著者:ニルマルヤ・クマー ロンドン・ビジネススクール 教授
原題:Strategies to Fight Low-Cost Rivals   どこの業界でも、低コスト構造を武器にした企業が現れるが、迎え撃つ業界リーダーや既存企業は過小評価しがちである。古くはウォルマートやサウスウエスト航空、デルが浮かんでくるが、最近では、ドイツ小売企業のア ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2007年07月発行
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5
シックス・シグマ価格戦略
部門間のコンフリクトを超えて、最適価格を導く
[マーケティング]  著者:マンモハン・S・ソディ シティ大学 カス・ビジネススクール ... more
原題:Six Sigma Pricing   製造プロセスのコストを削減するために、シックス・シグマを採用している企業は多い。  しかし、これを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定 ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2005年08月発行
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6
ブランドと価格戦略の好循環
戦略顧客を定義し、そのロイヤルティを最大化する
[マーケティング]  著者:伊藤良二 ベイン・アンド・カンパニーディレクター
原題:Leveraged Price with Smart Branding   プライシングの自由度はブランド戦略が左右する。高級ブランド品の例が示すように、高いブランド価値は大きな価格プレミアムを実現する。そして大きな価格プレミアムは、戦略の自由度をも保証する。このようなブラン ... more  
価格(税込):¥864、ページ数:12 p、右綴 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー  2001年04月発行
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7
マーケテイングの変容(メタモルフォシス)
[論文]  著者:テビット・コート David Court  アンソニー・フリ ... more
「ブランドは死んだ」という議論が近年強まっている。マーケティング企業はコスト削減に血眼である。マーケティング担当者は、ますます複雑化が進み、かつめまぐるしく変化する消費者と、どのような接点を持てばいい ... more  
価格(税込):¥540、ページ数:30 p、左綴 The McKinsey 1995年03月発行
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